Denis Ettighoffer

Le commerce électronique qui se développe actuellement sur le Web a-t-il les caractéristiques que lui prêtent les rapports officiels ? Une autre révolution serait en cours, que décrit "eBusinessGeneration"..

La Netéconomie modifie fondamentalement la nature même de l'économie et du commerce. Internet permet de rendre solvables des services impensables autrefois et à tout individu de devenir un producteur de services en ligne. Thèse savante s'abstenir : le mot le plus utilisé du monde de la toile c'est "money, money" !

Les multinationales individuelles déferlent sur Internet avec l'explosion des micro-activités en ligne. Nous assistons à l'irruption de millions d'invités inattendus, une avalanche de micro-entreprises individuelles et familiales qui fourmillent d'idées. Opportunistes, imaginatifs, ils ouvrent une boutique virtuelle et tentent de gagner un peu d'argent, de toutes sortes de façons

eBusinessGeneration annonce un pont prometteur entre le monde du travail et celui de la création des activités en ligne. Il tente de répondre aussi à une question. De nouveaux gisements d'activités s'ouvrent à nous : comment la France doit-elle s'adapter pour favoriser la liberté d'entreprendre dans ce nouvel espace de conquête qu'est le cyberespace ?

Table des matières

Préambule - Présentation de l'étude "eBusinessGeneration"

Introduction - Commerce électronique : une révolution en cache une autre

1. L'eBusinessGeneration (les acteurs)

L'avènement de la multinationale individuelle

Un monde à la Prévert mais sans poésie aucune

Usenet : l'agora du futur est un marché virtuel international

Le boom des micro-entreprises

Les micros entrepreneurs force vive de la nation Les profils et "success stories" de l'eBusinessGeneration

Une affaire de famille

L'Entreprise à Durée Limitée

De nouveaux modèles économiques pour le micro-business en ligne

Les infomédiaires : les nouveaux intermédiaires du cyberespace

2. Les tactiques utilisées (les façons de faire)

Le "one to one", invention de la micro-entreprise en ligne

Comprendre l'E.commerce pour 104 dollars  "T'as pas 10 dollars!?"

Usenet : l'affichage commercial des "very small business"

L'opportunisme est la règle : notre enquête internationale auprès des micro-entreprises

Une chasse en meute : l'essaimage commercial sur le Web

La vente multi-niveaux : le MLM (Multi Level Marketing)

La vente pyramidale : le "network marketing" et les NTIC

La création d'événements dans le cyberespace

3. Les techniques utilisées (les technologies qui compteront)

Les "cyberbusinessmen" doivent maîtriser les techniques de vente en ligne

Le "push", nouveau couponing électronique

Le tracking pour constituer les databases : le marché du "one to one"

NET TV

Les assistances à la traduction

Les offres des opérateurs : les galeries virtuelles

Des modes de paiements favorisant la certification La logistique légère des entreprises virtuelles

L'outil majeur des micro-activités en ligne : les enchères en continu

4. Les services en ligne (les affaires qui tournent)

Le Commerce Electronique en France à l'horizon 2001

Les 126 métiers des services en ligne

Les produits et les services consommés sur Internet

Les activités internationales des micro-entreprises en ligne

5. Favoriser la micro-entreprise (les conditions du succès)

Une population d'actifs mal connue, mal soutenue, qui incarne le post-salariat

Multiplication des réseaux extranet ou communautés virtuelles

La cyber-entreprise personnelle, fer de lance de la création d'emplois nouveaux

La micro-entreprise doit être protégée comme l'est le salariat

L'argent n'est pas le problème principal

L'incubateur virtuel : une plate-forme de services partagés

Renforcer la présence française dans les réseaux d'affaires internationaux

Rester un pays attractif pour les activités à distance

Faciliter les réseaux d'échanges d'expériences Décomplexer le monde politique

Conclusions : Quelques attitudes et habitudes à changer